Viherkaista · Jälleenmyyjät

Artikkelit jälleenmyyjille

Suunnittele myymälän valikoima, vastaanotto ja sesonki. Neljä käytännön artikkelia kasvien jälleenmyynnin arkeen.

Selkeä valikoima, sovitut vastuut ja hyvin hoidettu myyntipaikka.

ARTIKKELI 01

Myyvä valikoima alkaa myymälän asiakkaista

Rajaa tilan ja asiakkaiden mukaan

Kirjaa myyntialueen koko, valoisuus, kulkureitit ja kastelumahdollisuus. Valitse aloitusvalikoimaan selkeä käyttötarkoitus: esimerkiksi aidan perustaminen, pienen pihan istutukset tai ruukkukasvit. Kun tuotteet muodostavat ymmärrettävän kokonaisuuden, henkilökunnan on helpompi auttaa asiakasta valinnassa.

Erota perusvalikoima ja kokeiluerä

Suunnittele toistuvasti kysytyille tuotteille oma paikkansa ja kokeile uusia lajeja rajatulla erällä. Seuraa menekkiä tuotteen ja kokoluokan tasolla. Hitaasti kiertävä suuri taimi voi sitoa enemmän tilaa ja hoitoa kuin pieni, joten pelkkä kappalemyynti ei kuvaa valikoiman toimivuutta.

Suunnittele täydennys todellisen menekin perusteella

Merkitse muistiin asiakkaiden toiveet, puuttuvat koot ja jäljellä olevat myyntikelpoiset määrät. Lähetä täydennyspyyntö riittävillä tuotetiedoilla ja toivotulla ajankohdalla. Seuraavan erän saatavuus ja toimitus vahvistetaan erikseen; myyntiin perustuva arvio ei vielä varaa tuotteita.

ARTIKKELI 02

Kasvierän vastaanotto ja päivittäinen myymälähoito

Valmistele vastaanotto ennen kuljetusta

Sovi purkupaikka, yhteyshenkilö ja kuljetuskaluston pääsy myymälään. Varaa kasveille sopiva sijoituspaikka, jossa asiakaskulku ja hoitotyö onnistuvat. Kartoita kastelu sekä välivarastointi etukäteen ja varmista, kuka ottaa erän vastaan.

Tarkista erä ennen esillepanoa

Vertaa toimitusta vahvistettuun tuotelistaan: nimi, lajike, koko ja kappalemäärä. Kirjaa näkyvät vauriot ja poikkeamat sekä kuvaa erä ja tuote-etiketit. Ota epäselvyydestä yhteyttä Viherkaistaan, jotta jatkokäsittelystä voidaan sopia. Pidä eri toimituserien merkinnät tunnistettavina.

Nimeä hoitovastuu jokaiselle päivälle

Tarkista kasvien ja kasvualustan kunto päivittäin. Kastelutarve riippuu lajista, ruukusta, säästä ja myyntipaikasta: arvioi kosteus ennen kastelua ja vältä sekä kuivumista että jatkuvaa märkyyttä. Järjestä myös viikonloppujen hoito. Siisti vaurioituneet osat ja siirrä poikkeava tuote erilleen tarkistusta varten.

ARTIKKELI 03

Suoraosto ja valikoitu myyntitili käytännössä

Suoraosto on yhteistyön ensisijainen lähtökohta

Suoraostossa myymälä ostaa sovitun tuote-erän jälleenmyyntiin. Yksilöi tuotteet, koot ja määrät sekä toimituspaikka ja tavoiteajankohta. Hinnat, toimitus ja muut kaupalliset ehdot vahvistetaan ennen tilausta. Verkkokaupan julkinen valikoima voi auttaa tarpeen kuvaamisessa, mutta se ei yksin vahvista jälleenmyyjäehtoja.

Myyntitili arvioidaan myyntipaikan perusteella

Myyntitiliyhteistyötä tehdään poikkeuksellisesti, erikseen valittujen myyntipaikkojen kanssa. Arviointia varten kannattaa kuvata sijainti, asiakaskunta, myyntitila ja mahdollisuus huolehtia tuotteista. Yhteydenotto ei vielä tarkoita myyntitiliasiakkuuden hyväksymistä.

Kirjaa vastuut ennen ensimmäistä erää

Käykää yhdessä läpi vastaanotto, esillepano, päivittäinen hoito, myynnin seuranta ja täydennysten tilaaminen. Myyntitilissä sovitaan lisäksi omistuksesta, laskutusperusteesta, katteesta, tilitysrytmistä sekä hävikin ja myymättömien tuotteiden käsittelystä. Valmiita yleisiä prosentteja tai palautuslupauksia ei voi päätellä yhteistyömallin nimestä.

ARTIKKELI 04

Sesongin suunnittelu ja hallittu täydennys

Tee kaudelle suunnitelma, jota voidaan tarkentaa

Listaa tärkeimmät asiakasryhmät ja ajankohdat, jolloin ne tavallisesti hankkivat tuotteita. Sovita aloituserä käytettävissä olevaan tilaan ja hoitoresursseihin. Kirjaa ennuste erikseen vahvistetuista tilauksista, jotta alustavaa suunnitelmaa ei tulkita toimitusvaraukseksi.

Seuraa myyntiä ja kuntoa yhdessä

Pidä tuotteittain näkyvissä saapunut määrä, myyty määrä, jäljellä oleva määrä ja erikseen selvitettävät poikkeamat. Tarkista samalla myyntikelpoisuus. Näin täydennystä ei suunnitella vanhentuneen saldon perusteella eikä hoitotarve jää myynnin seurannan varjoon.

Päätä kauden lopun käsittely ajoissa

Käy jäljellä oleva valikoima läpi ennen sesongin päättymistä. Selvitä jatkohoito, mahdollinen talvisuojaus ja muut sovitut toimet tuoteryhmittäin. Myyntitilin myymättömien tuotteiden ja hävikin käsittely määräytyy myymäläkohtaisesta sopimuksesta; kauden loppu ei itsessään tarkoita palautusoikeutta.

Yhteistyö Viherkaistan kanssa

Suunnitellaan myymälällenne sopiva kokonaisuus

Kerro sijainti, tila, toivottu valikoima ja aloitustoive. Suoraosto on ensisijainen; myyntitili sovitaan vain erikseen valituille myyntipaikoille.

Keskustellaan yhteistyöstä Nykyisen kumppanin asiointi →